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蜜芽:坚持“匠人之心”打造有质感的内容

新闻主:蜜芽宝贝    2016-09-12 15:53     阅读:2431 次

  移动互联时代,瞬息万变:2012年的微博,2013年的微信,2015年的知乎,2016年的直播……无论形式如何变幻,“内容为王”的内核却始终如一——也正是因此,“内容营销”也成为年度热词。几乎各大电商平台都在琢磨如何借力“内容营销”抓牢消费者。迄今为止,国内知名母婴电商蜜芽连续从短视频、直播、微信公众号三方面发力,先后推出融知识性、趣味性、新颖性和实用性于一体的“崔神驾到”、“达人直播”和“兔头妈妈养娃号”,在母婴人群众引发极大的关注。蜜芽表示,在“内容营销”主导的当下,坚持不贪多,以”匠人之心“打造有质感的内容,真正做到服务人群、深耕行业。

 

  打造国内首档纯网育儿综艺

  蜜芽与《崔神驾到》珠联璧合

  2016年5月,蜜芽和乐视联手,力邀国内知名育儿专家崔玉涛开讲,精心打造了国内首档纯网育儿综艺节目《崔神驾到》。

  众所周知,育儿专家崔玉涛被誉为妈妈们的男神,在母婴群体中有绝佳的口碑和美誉。蜜芽力邀崔玉涛打造的这档《崔神驾到》节目,不仅成功地将母婴知识流纳入蜜芽价值生态的重要一环,更踏踏实实地为广大妈妈们提供了一个学习母婴知识的权威课堂。

  目前,《崔神驾到》节目已经播出了3个月,节目覆盖国内一线、二线城市,围绕儿童健康、营养膳食搭配、育儿问题三个方面,为受众传递科学的育儿方式。调查显示,当下节目以80后、90后的年轻父母和家庭为主力消费的人群,与蜜芽APP的受众契合度很高。尤其是作为育儿男神的崔玉涛医生坐镇,360度无死角全程陪伴答疑育儿难题,权威担纲让妈妈们受益匪浅。

 

  “线上零售做到一定程度一定要去延伸,延伸到别的业态、辐射到别的业态,这是从对立到融合的变化。”蜜芽CEO刘楠表示,蜜芽要在用户时间轴、空间轴做到两个维度的延伸,布局母婴产业全生态布局。

  事实上,当前蜜芽不仅已经向用户时间轴、空间轴两个维度发力,而且已经完成了婴童产业全生态的初步布局,而《崔神驾到》恰恰是蜜芽与乐视在彼此生态链条交汇处的一个丰硕果实。

  再从更深层次分析,蜜芽与乐视达成生态合伙人合作模式,其目的并不局限于一台《崔神驾到》。据悉未来双方将在母婴视频IP生产与视频消费流量受众方面打通生态圈,在满足视频用户对于视频内容获取需求的同时,提升母婴内容的展现和分发能力。

  成为行业内首家直播电商平台

  联手“达人天团”吸睛国际婴童展

  今年7月,当直播火爆全国时,蜜芽又别出心裁,将直播间搬到了一个20万平方米的展会现场——上海CMBE国际婴童展。同时,一改过去“静态直播“的模式,采用“八爪鱼移动直播法”,连续三天靓爆整个展会——这是蜜芽在深耕“内容”领域放出的第二个大招。

  直播当天,蜜芽CEO刘楠不仅将众多知名品牌商请进直播间,而且将直播间打造成270°透明的玻璃房,近10万参观展会的观众和来自世界各地的参展商,可以随时看到蜜芽直播。同时,十余名国内知名母婴KOL达人组成的”育儿达人天团“,在20万平的展会现场内同步移动“直播”,通过包括蜜芽APP以及美拍、么么、M直播、花椒、斗鱼、一直播等国内主流直播App平台上同步直播,和全国数万名妈妈粉丝互动,并派发红包。

 

  据悉,此次直播蜜芽和各大品牌方联手,仅1个小时就发了15万的现金红包,并送出了包括玩具、童装、童车、奶粉、纸尿裤等在内的大量实物礼品。很多商品在直播期间被抢购一空,场面十分火爆。

  而蜜芽对于直播的涉猎,并为止于此:在此之前,蜜芽在6月就已经开始研发内侧站内直播功能,7月中旬便发布了嵌入直播功能的新版APP,并做过多次内测试播;720上海直播之后,蜜芽还持续在站内进行日常直播,并不定期的邀请明星和KOL达人、品牌方做客直播间,和妈妈们互动。

  当前,吸引人们关注和传播的优质内容,已经逐渐成为越来越重要的流量入口。如果说从前人们会考虑通过SEO、广告等手段争夺流量,到了今天,流量争夺之战越来越趋近于变成优质内容之战。

  而直播较单一的图片和文字,更能完整的呈现商品;较短视频,更能灵活地实现与用户的实时互动。另外,直播不需要商家去劝说用户购买商品,而是通过真实展现商品的特性,由消费者自行判断是否购买。

  事实上,蜜芽做直播的初衷,是希望给用户带来有价值性的内容——在移动互联网时代,用户依然对优质内容有着非常大的需求,而同时看内容习惯的却发生了迁移。想要满足专业化的用户,就意味着要提供专业化的服务。对此,蜜芽表示,今后相当长一段时间,直播将成为蜜芽的重要形式之一,其目的在于为用户提供最好的内容。为了实现这一目的,蜜芽未来会在在红人特别是专业性红人上发力。”

  从“机构驱动”向“由人驱动“转变

  CEO化身“兔头妈妈”接管公众号

  8月,蜜芽在“内容营销”上出人意表地放出了第三招:蜜芽CEO刘楠于以一篇《大家好,你们可以叫我兔头妈妈,这个号以后归我用了》的文章,正式宣告“接管”了蜜芽的订阅号以及30万粉丝,霸气宣称“这个号以后归我用了!”

  事实上,这看似简单的“公众号”倒手,背后却是蜜芽“由机构驱动消费者”向“由人驱动消费者”的转变。众所周知,母婴人群天然相信口碑和分享。实践证明,以人为核心的驱动,在动能上要远远高于以机构或企业驱动。尤其是在“网红”和“直播”火爆霸屏的当下,“CEO转型当网红”的新闻背后,是蜜芽对于消费者心理的深度洞悉和对市场走势的清晰认知和判断。无论是做直播,还是写微信公众号,其本质都是将蜜芽甚至整个母婴电商,与中国妈妈们的距离又拉近了一步。

 

  从接手公众账号至今,刘楠共发布了十余篇文章,平均阅读量超3w+,单篇最高阅读量破5w+,不仅粉丝数量暴增,而且每天都有数百人留言和刘楠互动,交流育儿养娃的心得——这一高质量的公众账号,给中国妈妈们奉献了非常多的养娃干货,在每条微信文章的下面,“太及时”、“太实用”的字眼不绝,甚至每天都有铁杆粉丝,盯着钟表等待着刘楠更新文章。

  作为中国母婴电商的领跑者,蜜芽从未局限于成为单纯的母婴电商,而是期待能通过自己的努力,改变整个中国母婴行业。比如,在“内容为王”的当下,蜜芽更多考虑的是,如何通过有价值、有深度的内容吸引妈妈人群,用情感化的内容营销方式将优质的商品推送给消费者。未来还将继续以“匠人”精神,推进在内容营销和场景化营销方面的步伐。

现中国最大进口母婴特卖网站,是红杉资本投资的三大特卖网站之一(美妆:聚美优品;服装:唯品会;母婴:蜜芽宝贝),总部位于北京,现团队400余人,会员近千万。运营模式采用跨境自营,向海外品牌方、总代理直接采购,供应链管理严谨。
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