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母婴市场呈井喷式发展 蜜芽等跨境平台受宠

新闻主:蜜芽宝贝    2016-02-03 13:55     阅读:2849 次

  当前,随着数量庞大的80后、90后进入婚育高峰期,中国开始进入第四次婴儿期。与此同时,今年1月1日,国家“二孩政策”的全面放开,给中国母婴市场带来了巨大的利好。预计未来几年母婴市场将呈井喷式发展。而调查显示,新一代的年轻父母,钟于洋品牌,海外奶粉、纸尿裤等备受其青睐,也正因为此,包括蜜芽在内的一大波跨境母婴电商平台在2015年内迅速崛起。

  “二孩开放”,中国母婴市场前景广阔

  来自艾瑞的数据显示,从2014年起母婴线上交易规模整张率超过整体网购增长率,从2014下半年及2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长,2015年底线上渗逋率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来,以及跨境网购市场的发展,母婴网购市场发展空间巨大。与此同时,随着国家二孩政策的放开,预计下一波婴儿潮到来后中国每年将有2000万新生儿出生,随之而来的是各位宝妈宝爸们对母婴服务的巨大需求。

 

  而刚刚过去的2015年,也被誉为母婴电商的“黄金发展期”,各个母婴电商不仅如雨后春笋般的涌现,而且也确实迎来了爆发式的增长。有数据显示,经过2015年一整年的厮杀,中国独立母婴电商(不含天猫、京东等综合平台)的格局基本已定:蜜芽、宝宝树和贝贝网分别位居中国垂直母婴电商的前三位。

 

  中国妈妈青睐洋品牌,推动平台崛起

  事实上,仔细分析蜜芽、贝贝网、宝宝树这三家独立母婴电商不难发现:排名第三的宝宝树是这三家电商中资格最老的。不过,其最初却是做母婴垂直社区的。2015年7月,聚美以可转换债券及循环信贷的方式向宝宝树投资2.5亿美元,至此,宝宝树才开始向电商平台迈进。

  排名第二的贝贝,前身是导购返利网站,后来抓住母婴市场的风口,转型成为母婴电商。成立伊始,贝贝网注重国产品牌的销售,重点放在婴童服装等非标品上。

  估值最高的蜜芽,事实上是这三家独立母婴电商中最年轻的,其2014年3月上线,迄今为止短短2年的时间,就迅速崛起,以87.4亿的高估值成为母婴电商的领头羊,无论是发展速度还是影响力,都足以令业内侧目。但究其原因,在于其不仅抓住了“母婴”,同时还锁定了“跨境”这一风口。

  调查发现,80后、90后的妈妈们,视野更加国际化,将目标瞄准了海外的奶粉和纸尿裤。来自艾瑞的数据显示,2015年B2C平台上,奶粉交易额最高的三个品牉是惠氏、美素佳儿和美赞臣;在纸尿裤交易额上,好奇以24.0%的卙比位列第一,其次为花王,排名第三的帮宝适,外资品牉仍具有垄断性优势。

  也正是基于此,蜜芽等跨境母婴电商的崛起就顺理成章了:事实上,早在2015年7月,蜜芽就一口气和惠氏、和herobaby、美赞臣、雀巢等世界6大奶粉巨头签订了跨境战略协议;2015年12月,蜜芽低调赴韩,与好奇在韩国签约——几乎将当前炙手可热的国际母婴品牌尽数收入平台。懂得中国妈妈的喜好,能够领跑行业也就不足为奇了。

  2016母婴电商有望诞生百亿级企业

  如果说2014年是母婴电商的崛起之年,那么2015年则是一个“洗牌”年——经过整整一年的发展,母婴电商似乎已经进入成年期:根据当前的发展态势,2016年的母婴电商行业中,蜜芽领跑,宝宝树、贝贝网等其他平台跟随其后的格局已定。

  但需要注意的是,即使已占据母婴市场前端的先行者,在面临瞬息万变的市场、挑剔的消费者,也不得不做出调整。纵观前三甲:蜜芽已经由创立伊始的母婴限时特卖平台,悄然升级为亲子家庭服务消费平台。而在2015年底,蜜芽首家线下实体店在海南天域酒店开业,亲子平台低调上线。据蜜芽方面透露,其在2016年的目标不在局限于母婴电商,而是要发展成为中国最大的婴童服务公司;贝贝也一改过去单纯销售主力国产母婴品牌,开始筹谋填补海外购缺陷;宝宝树也在积极想办法解决其用户转化率的问题。

  坦率的说,新一轮二胎政策红利,对整个母婴市场而言都将迎来新一轮的爆发,可以预期,在2016年母婴电商将有望迎来首个百亿级企业。

现中国最大进口母婴特卖网站,是红杉资本投资的三大特卖网站之一(美妆:聚美优品;服装:唯品会;母婴:蜜芽宝贝),总部位于北京,现团队400余人,会员近千万。运营模式采用跨境自营,向海外品牌方、总代理直接采购,供应链管理严谨。
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