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蜜芽深度把控奶粉跨境供应链 欲冲击国内奶粉市场

新闻主:蜜芽宝贝    2016-01-07 10:17     阅读:4256 次

  2015年跨境电商在风口下越吹越猛,从最初的纸尿裤大战已经逐渐向全品类竞争的形势发展。

  跨境奶粉则是增速最大的一个品类之一,国内妈妈们开始将目标瞄准了海外奶粉,蚕食了很大部分国内奶粉的市场,这使得在国内销售奶粉的品牌商出现困难。尤其是随着母婴人群消费升级,城乡一体化趋势加快,这使海内外奶粉市场出现了冰火两重天的情况。

  深挖市场痛点 战略布局把控核心品牌

  而蜜芽很快的洞察到了市场两个核心痛点,首先奶粉是母婴行业最为敏感的品类,2008年的三聚氰胺事件之后,奶粉进口市场需求增加明显。有数据显示,我国进口奶粉从2008年的14万吨激增至2014年的105万吨,6年增长7倍多,在中高端婴幼儿配方奶粉市场中,外国品牌所占比例也有所增加。其次,深受消费者喜爱的国外原版奶粉,如德国版爱他美、荷兰版牛栏、美版美赞臣等,之前往往需要通过海外代购才能买到。不仅收货时间长,而且在供应链上游存在诸多不可控因素。

  所以在今年的7月,蜜芽一举签下达能、雀巢、亨氏、惠氏、美赞臣和Hero Baby6家全球顶级的婴儿奶粉巨头企业。此举,开启了国内跨境电商,首次在奶粉品类上打通从品牌到消费者的全流程。

 

  蜜芽CEO刘楠表示,“从品牌商直接采购,并一手把控供应链从运输到报关的全流程,才能100%的保证质量,让消费者放心。”

  优化渠道控制成本 价格战打的对行业更健康

  除了更放心和安全意外,和这些知名品牌的直接合作,有利于缩短层级,使得终端零售价格更实惠。据悉,洋奶粉在国内,大多数销售价格区间为200-300元。而跨境业务受惠于国家政策,这意味着同样品牌的奶粉降幅将达到80-100元。因此有行业人士认为,此次签约对国内奶粉零售格局会带来深刻影响,而集体连续签约的形式,对行业同时产生巨大的信号作用。

 

  对于母婴电商行业的价格之争,美赞臣跨境电商高级经理杨恰表示,“去年开始奶粉行业价格战非常的厉害,其实在我们的理解意义来说,对中国妈妈虽然价格考量因素,但是不是唯一考量因素。”在品牌方看来,跨境的意义在于,为妈妈提供一个阳光的通道,从而让中国妈妈享受更好的各个国家奶粉。

  谈及这个问题,蜜芽认为,中国跨境电商业务是品牌方的全球业务中的一部分,属于不一样的商务的架构,在定价方面,品牌方和蜜芽会一起来商讨,从而使成本减少,定制出优势价格。通过跨境授权合作,可以让跨境零售商和品牌保持直接的互动,信息的对称,将需求放在阳光渠道上。

  结语

  跨境电商通过直接与品牌方牵手,提供快速高质的奶粉品源,同时也会反向激励国内奶粉制造商不断加强优质奶源把控,改进生产流程改进,提升对终端用户体系的服务水平,长期来看会促进国内奶粉市场的转型升级。

现中国最大进口母婴特卖网站,是红杉资本投资的三大特卖网站之一(美妆:聚美优品;服装:唯品会;母婴:蜜芽宝贝),总部位于北京,现团队400余人,会员近千万。运营模式采用跨境自营,向海外品牌方、总代理直接采购,供应链管理严谨。
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