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神话还是传说?七篇新闻稿赢得上亿销售额

新闻主:明通新闻专线    2010-07-29 14:13     阅读:5995 次

    七篇新闻稿,带来一亿元的销售额!这不是传说,而是新闻营销的一个真实案例。

    位于琶洲的中洲交易中心于2009年10月14日开盘,一段时间内迟迟没有客户成交。在这种情况下,中洲交易中心的开发商祥能集团找到了新闻营销界的专业公司——明通新闻专线,双方签订协议,由明通负责中洲交易中心的新闻宣传推广事宜。

    明通新闻专线接手这个推广项目后,并没有像很多广告营销公司那样制订出一个花费巨资的宣传方案,通过在各种媒体上狂轰滥炸来造势,而是为中洲交易中心量身订做了一套推广方案,根据项目实际情况来进行有针对性的目标宣传。明通详细分析了项目的相关信息,总结出“交通、环境、外型”三大优势,并借助琶洲村全面改造的新闻话题,有针对性地精心撰写了《琶洲村全面改造,中洲交易中心成为目前最大赢家?》、《琶洲打造广州最具活力商圈 中洲交易中心商业价值巨大》等七篇新闻,于11月26日-1月29日期间分阶段有针对性地在各大媒体上投放,每个阶段重点推出一个主题,层层推进,渐渐升温,直至把项目打造成琶洲及周边区域内知名度与美誉度最高的写字楼。

新闻稿、新闻营销、公关策划 、危机公关、商业炒作、口碑传播
    中洲交易中心新闻稿刊登到南方都市报

    整个方案实施后,中洲交易中心的信息在Google上增加到25,400篇,百度增加到19,800篇,而在此之前均在2000篇以下。明通以自己所拥有的众多媒体渠道资源,保证了每篇新闻都能在新浪、网易、搜狐、腾讯等主流门户网站以及人民网、新华网等权威官方网站的相关频道刊出,并迅速被上百家新闻网站转载,传播面积几乎覆盖整个中文互联网。在百度与GOOGLE的网页搜索中,以“琶洲写字楼”“广州商务核心区”“琶洲村”“琶洲地王”等热门关键字搜索,中洲交易中心的新闻都占据了首页位置。除了网络推广,明通在平面媒体上也同时出击,如《中洲交易中心:广州最“美”的写字楼》刊发于《南方日报》,《中洲交易中心:祥能集团的琶洲之舞》刊发于《南方都市报》等,都是地区乃至全国最有影响力的知名报纸,影响力之大不言而喻。在信息时代,每一个人在作出商业决策时都会注意去搜集相关的资料信息,在这个时候,大量存在于各种权威媒体上的正面消息将极大提高某个产品或品牌的公信力,进而影响意向客户的最终决定。而这,正是新闻营销的价值所在。

新闻稿、新闻营销、软文发布、发稿公司、新闻宣传推广、广告营销
2010年2月4日百度网页搜“中洲交易中心”找到相关网页19,800篇

    通过网络、报纸双管齐下的宣传攻势,中洲交易中心的“高价值、高回报”形象在短期内迅速为众多投资者和公众所接受,并通过特色报道给人留下深刻印象,如“广州最美写字楼”“最牛交通规划”等独特标记。这种有针对性的新闻营销,让中洲交易中心在引起各界商家关注的同时,更通过发表在各种权威媒体上的新闻成功地完成了口碑传播与地位的确立,把一大批潜在的意向客户通过正面消息的引导,成功地转化成最终签约客户。

 新闻稿、新闻营销、新闻发布会、公关新闻稿、活动策划
2010年3月中洲交易中心首批单位售罄,销售额突破1亿元

    在方案实施结束后的一个月内,中洲交易中心首批单位全部售出,销售额突破1亿元。这种立竿见影的效果令祥能集团深感满意,同时也体现了专业高效的新闻营销对于一个商业项目的重要意义。

    选对合适的媒体平台是决定传播好坏的前提,但传播方法、创意和策略则是决定传播效果的最终关键。中洲交易中心在开盘前后并非没有进行宣传推广活动,他们与广州两家知名的地产营销公司中原地产、世联地产联手合作进行项目推广与销售时,在开盘前后投入重金在广州主流报纸上做了几期整版广告,短期内海量曝光,覆盖人群也较广,但这种方式只是为项目带来了一定的知名度,却未能建立相应的公信力,造成了看的人很多却没有人真正出手购买的局面。而明通新闻专线的优势就在于用自己的新闻营销去为项目塑造实力形象,在曝光率与认知度的基础上进而取得潜在意向客户的信任。

    中洲交易中心新闻营销所取得的巨大成功,是明通众多成功案例中的一个。在整个消费市场越来越注重商家口碑的时代,新闻营销作为一种能显著提高企业形象与公信度的宣传方式,正日益受到众多企业的重视,而中洲交易中心的成功案例,正是建立在这样的市场背景之下,有偶然,但又必然。

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