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软文圣手所志国 全国首创软文营销课程

软文营销    2011-07-07     阅读:6469 次

  伴随着电视、广播、报纸、杂志的普及泛滥,消费者消费观念逐渐成熟,对于传统硬广铺天盖地的轰炸已经变得麻木。而熟悉传统媒体的人士都了解,软文营销相对于硬广来说,更是一个行之有效的成熟手段。

  但是互联网的媒体特性,使很多人认为软文营销只具其形,神早已散。将软文变成一味求快、求量的批量生产制品,甚至仅作为SEO项目的一种辅助,实在是本末倒置。不仅没有实现软文营销的真正价值,对于企业品牌的公信力、权威性往往造成负面的影响。

  但是软文营销,并不在于文字本身的功力,而在于如何在定位、策划、推广、公关等环节真正将品牌所承载的企业诉求表达给消费者。也因此,我们往往只能看到某品牌凭借软文打开了市场,却很难于定位策划等深层次处一窥究竟。而最近备受行业关注的“软文圣手”所志国在全国首创软文营销课程,备受传统企业欢迎,被寄予厚望能为互联网软文营销的迷局提供破解之道。而之所以软文营销课程备受追捧而步入殿堂,

  一、软文营销的市场环境成熟

  软文营销当然不独是互联网的新产物,也并未因为互联网的产生而衍生出一些新的捷径。类似王老吉在当然论坛、博客营销的软文固然是借助了互联网快速传播的特点,但是其在营销层面的定位、策划、包括推广过程中的监控、公关等,无不是与传统媒体中的软文营销一脉相承。

  比如当年风行中国的三株口服液,就是凭借史玉柱亲自操刀的一篇软文开拓市场,攻城掠地的,包括后来的脑白金当然也不例外。这种当时兴起中国保健品行业新文体的广告被称之为“软文广告”,其实与现在所说的“软文营销”并无不同,而一去十数年,这种软文营销在传统媒体中早已经锤炼的炉火纯青,真正达到了软文营销的几大关键要素,即让消费者眼软、心软、脑软、嘴软、耳软,从而在不知不觉中心甘情愿为产品买单,并形成良好的购物体验,形成对于企业、产品的品牌信任。

  而伴随互联网的成熟,自媒体的便捷性大大降低了软文发布的门槛,一些企业往往会招募一些业余的文案策划人员来负责软文营销,更有企业将软文当作SEO的一种辅助手段,以增加关键词曝光、提升搜索引擎排名。但是无论如何,互联网软文营销让企业参与软文营销的机会大大增加,也因此软文营销市场的竞争程度日趋激烈,粗放型的软文营销举步维艰,寻求精细型的系统软文营销方案,成为企业不得不面对的现实。

  二、软文营销的投资回报率较高

  尽管软文营销已经作为一种整体的营销策划活动,其第三方服务的价格也在不断的攀升,但是相对于传统硬广的投入来说,依然是具有天壤之别的。以腾讯客户端的弹窗广告为例,每天的10此轮播可能就要花费十几万的广告费,但是具体的营销效果却是因人而异,很难保障的。而最近号称“软文营销门”的当事人所志国先生与中国建材网的百万软文营销合同,虽然创造了软文营销领域的天价,但是与传统硬广的投入来说,绝对是小巫见大巫了。

  当年王老吉一篇文章让其产品风靡大江南北,不仅产品大卖,其品牌知名度,企业形象的提升都具有里程碑式的意义。在这片软文背后,加多宝公司固然是邀请了知名的软文营销公司进行幕后操作,花费想必也是不少,但是与其获得的收益相比,恐怕只是九牛一毛。或许王老吉的案例无法精确的估算投资回报率,但是所志国在几年前为一家保健品公司在30分钟内撰写的一篇软文,却是真金白银的为企业带来了80万元的销售收入。投资回报率之高,令人叹为观止。

  当然,除了订单的回报之外,成功的软文营销在品牌传播、消费者信任建立、客户关系维护等层面的价值同样影响巨大。只可惜这些价值往往被很多企业忽视,而只是目光短浅的看到了即时订单的回报,导致软文质量不高,甚至有损企业品牌形象。

  三、互联网软文营销缺乏系统培训引导

  是互联网营销领域也向来不缺乏各式各样的培训指导,但是所志国对此却提出了自己的认识,指出了目前营销领域培训的不足,也正是其开始讲软文营销作为培训课程,将自己10年来在营销策划和互联网运营推广方面积累的实战经验和对电子商务的实务营销独特的认识和见解进行全国推广的初衷。

  此次,首开全国软文营销培训的所志国被业内称为“互联网的软文圣手”,是真正将软文营销运用到了网站营销实践中的开拓者。

  所志国表示:“软文营销并不只是写软文这么简单”,要发挥软文的最大效应,就要达到软文的最高境界:即不管你怎么看都很难确定它是不是软文。从某种意义上说,这种软文已经不是普通意义上的”软文”了,而是媒体自发地发表出的代表其”公正性”的文字。一篇好的软文影响着一个网站的定位、推广、销售、公关各个环节,也决定着品牌和企业的公信力、影响力等方面。软文营销一定要将网站的各个环节了解全面,站在制高点了解一个网站的战略目标才能更清楚、更有序的写出适合网站长期发展的软文。

  互联网营销本身就具有一个相对“软性”、“软文”的特质,你很难看出一些真正具有水平的软文其创意何在,定位何在,更别提能有策划者、营销机构愿意站出来倾囊相授技巧经验,这是营销领域的悲哀,却无疑又是市场现状,因此,一套系统的营销培训指导就变得弥足珍贵。

  所志国表示:“开始考虑做软文营销实战课程的确是有原因的,我曾为几家传统企业的总经理和高管们做了一场公开课,讲解了电商品牌营销注意事项、面临危险、市场误区后,反响超出我想像的热烈。特别是当讲到软文营销对品牌的意义、对SEO的帮助时,台下已然掌声不断。面对突出其来的热情,我除了感谢之外还有些迷惑”。所志国表示,在之后的交谈中,他发现,许多企业总经理高管认为很多营销讲师都是理论大过实践,偏重于激励和鼓励,但是操作时对营销几乎全无帮助。“我决定将软文营销当做正式课程,让大家真正通过软文营销实现网站的巨大流量和高数量会员,实现软文营销的巨大效应”。

  四、营销培训对实战分享的渴望巨大

  而据作者调查,此次所志国开设的软文营销课程的重点就是:通过实战的软文营销案例分享,帮助企业重视软文营销,认识软文营销。同时,通过软文营销包装品牌、推广品牌、树立品牌公信力、增加品牌权威性、增加网民的忠诚度,从而提升电子商务网站的销售

  同时,在采访中其透露了软文营销的几个基本要素,对广大文案写作者或有裨益:标题紧贴主题,突出核心内容和表达意图,并且简洁干练,切忌:过度庸俗、过度创意;软文内容要条理清晰、一目了解,文章要紧扣标题的进行表述,前后要连贯,要统一思路,切忌不知所云、不知所谓;精准、高效的媒体投放也是软文营销有作用的重要方面,一定要形成连续、持续、全面的履盖宣传,切忌划地为牢、自我束缚。当然,写好一篇文章,不只是技巧和老师的指点,自身的悟性和努力也是非常重要的。

来源:中国企业电子商务网

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