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“3Q大战”尘埃落定,软文营销风生水起

软文营销    2010-12-01     阅读:5282 次

  “3Q大战”已经尘埃落定,然而“十万水军”所带给我们的震撼却仍然历历在心。腾讯公关部负责人曾忿然指出,安全360动用了大量“水军”,通过疯狂刷投票,在论坛和社区发布大量攻击帖,影响网络民意,使得网络上对360几乎出现了一边倒的局面。而360随即发表声明,称腾讯歪曲事实,“贼喊捉贼”。

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  孰是孰非姑且不论,但网络公关、网络营销的威力不容小觑已是公认真理。腾讯、360这样级别的公司尚把网络视为角力的主战场,广大的中小企业更不可忽视网络推广这一威力无限的核武器。

  相比一般水贴语言的庸俗和质量的芜杂,软文宣传无论从品味或是效能上都要更高一筹。所谓软文,是相对硬性广告而言的,其精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果,被人形象地比作绵里藏针、以柔克刚的武当拳法。

  从上世纪90年代中后期到现在,软文在中国的营销词典里占有很重要的位置,因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了市场奇迹,比如众所周知的脑白金神话。时过境迁,随着消费者鉴别能力的增强,消费者对软文产生了一定的免疫力,但软文神话依然每天都在上演。如好记星、肠清茶、木竭胶囊等产品,都依靠软文屡创销售奇迹。

  与此同时,软文课堂等一大批网络营销公司(http://www.ruanwenclass.com )的迅速崛起,也使软文推广走向了专业化、正规化道路,并推进软文进一步向纵深方向发展。“软文宣传成本低见效快,可以说性价比是所有推广方式中最好的,现在已经成为我公司在新产品推广中一种不可或缺的手段。”一家中型外贸公司的销售经理刘先生如是说道。笔者也在软文课堂的主页上看到,不少知名的服装、食品、汽车用品和保健品企业均通过软文课堂撰写和发布软文,进行营销推广,并取得了相当不俗的回报。

  业界专家认为,软文是一种潜力无限的营销手段,随着网络和娱乐文化的兴盛,未来软文的发展方向将向着“潜藏式广告”的方向发展,即把软文功夫运用到营销的各个环节,走一条类似“大腕”和“天下无贼”的软性营销之路。希望网络营销在未来呈现出更为良性有序的发展态势,各大企业能更好地使用软文这一宣传工具,谋求与实现经济效益和社会效益的双赢。

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