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软文营销渐受欢迎 或成为营销新主流

软文营销    2010-11-25     阅读:4965 次

  顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

  企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体,以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法,企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做,常能取得做硬性广告达不到的效果。

  目前互联网最流行的营销方法之一就是软文营销(详细介绍请进入中国软文基地http://www.ruanw.com/),较之以前的邮件营销,博客营销,论坛营销等方式受到了广大销售人员的喜爱,随之产生的还有搜索引擎营销也受到营销者的青睐。这两种营销方法是目前网络营销中比较有用的,但究竟这两种方法有什么样的效果还要认真分析。营销人员对这两种方式所带来的结果又有什么新的看法。

  软文营销对于行业内人员并不陌生,就是写一篇文章直接或间接的对自己产品或网站进行宣传,宣传的方式无论是正面宣传还是侧面宣传只要能够起到宣传的效果都是一篇好的文章,其目的主要是引导消费和品牌宣传,最终目的是为公司做宣传,间接宣传产品。例如一个医药网站:做医药招商,要写软文,肯定要围绕医药招商来发散思维,最好的方法是以特定的概念诉求或以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售。写作形式可以是新闻式,第三方论坛,访谈或采访等。

  搜索引擎营销是关键词排名或竟价排名,在搜索引擎里,只要别人根据自己的需求搜索相关的关键词,例如:招商,你的产品或网站就会出现在搜索引擎的首页。有的是天然排名,有的是竟价排名。但不管是那种做法只要结果排在最前页(首页)被人点击的几率就越大,,成交的机会也就越大。

  一篇好的软文要比专业广告实用,但是一定要切记一点,你写的软文一定不要让人感觉出他看的是一篇广告宣传,要让人看过后有一种受益匪浅的感觉,让他看过后感觉的确不错,对自己有启发有帮助,不能产生逆反,厌恶的心理。这样就算你的软文起到了既定结果。

  软文营销和搜索引擎在互联网逐渐普及的今天显得格外重要,主要体现在:

  1、品牌宣传。这无形中是对品牌的延伸和展现。当你的软文域名或独特的标记等被引用无数次以后,相信大家都记得你了,对你也更加关注,这时候你已经形成了具有自身独立风格的网站。如果有人谈及你的那个产品领域都会随之想到你的网站,这时候你就已经达到品牌宣传的目的了。

  2、点击率剧增。因为你的网站在无形中可能会引发客户的好奇,有些客户就会经常关注你的网站和你的产品,在无形中就会出现很多的潜在客户,他们很有可能成为你未来的合作者。

  3、搜索权重。在软文中国里,除了精品的文章,或与编辑沟通后,能留一个链接,其他都取消了连接的显示而只保留网址。当你的文章,被转载了1万次的时候,就表示你增加了1万个外链,这是什么概念,等关键词第一的网站,也都是用此办法进行SEO的。

  以上这些就是软文和搜索引擎能受到广大销售人员的青睐的原因,任何一种广告形式都应该而且必须有一个科学的评估方式,这不仅是为广告主负责,也是对广告公司、媒体的一种肯定的方法,而网络营销作为一种新兴媒体广告模式,迅速被营销企业引用。

  为什么网络营销一直不能得到大多数企业的喜爱,效果评估的不规范性是其中一个关键因素。对软文来说,首先要明确软文的作用是什么:信息覆盖,高度关注。就是让您的产品、企业的有关信息尽可能多的在各大门户网站、垂直行业网站、地方网站上铺开,让更多的潜在客户知道了解你。其次,软文怎么做到信息覆盖?互联网上各种网站万万千,想在每家网站上都去投放软文,这不大可能,不具备可操作性。这就涉及到软文营销中的一个核心词:转载。把好的软文发布在合适的、有影响力的权威平台上(一般为门户网站、权威的行业、地方网站),软文将极有可能被千千万万的其它中小网站人工转载或者自动采集,这样你的信息才有可能通过互联网媒体迅速在业界铺开。所谓“自动转载”,即:大多数中小站点的后台都有一个叫做“自动采集器”的东西,这个东西可以自动采集指定权威网站的某类或者几类信息然后放到自己的网站,这就是“自动转载”。通过这一系列的运动后,你的文章就会更加知名。(源自中国公关网)

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