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如何利用网络进行“软营销”

软文营销    2010-11-17     阅读:4913 次

  如何理解软文营销?

  在茫茫的大海上,从高空俯视,一团团如棉的水母在蔚蓝色的海洋里漂浮着,他们是无脊椎漂游动物,寿命仅有几个星期,与小牧鱼结伴为生,羡煞旁人的是水母一般三代同堂的群居生活,戏称漂流一族,他们在地球上大约已经生活了6.5亿年之久,其生命力之强令人佩服。

  软文如同水母,在网海上漂游是其人生的旅途,从出生的那天开始,它注定是要流浪的,并且一定要带上“小牧鱼”,否则踏向远方还有什么意义呢?软文的小牧鱼就是隐含在文章中的某种动机。

  董天策博士在他的《新闻·公关·广告之互动研究》一书中提到软文比较普遍的说法是:企业通过策划,在报纸、杂志或网络媒体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、阐述性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等,“软文”因此又被称为“广告文学”。

  V-ING网络营销 认为所谓软文就是带有某种商业动机的文体;而软文营销则是个人和群体通过撰写软文,实现动机,直接或间接达成交换或交易目的的营销方式。如果从软性广告的角度来看,可以相对于硬广告而言。

  我认为可以相对于硬广告而言,但不能相对于硬广告。

  众所周知,硬广告是一种纯粹的广告,直接的广而告知。而在软文中,如销售信函,广告文案,招商宣传等,他们都是带有“硬广告”性质的软文。

  目前个人主要以站长为代表,群体则包括了企业、工作室、网店等。实际上专业人士如作家、保险顾问、律师、设计师、营养师、投资理财顾问、发型师、培训师等完全可以通过(博客)软文的形式,不断的推广自己的专业服务。

  如王建国教授在出版《1P理论》之前,先发表一篇或数篇文章来阐述理论之精要;现在要出版《文化营销》了,同样先发表一文来叙述自己的观点。此乃兵马未动,粮草先行,在保证了《文化营销》一书充分的知名度的时候,再择日上市,以求销售佳绩。无须任何投入,只需一篇小小的文章,恰到好处的推广自己的新书。

  所以软文营销以其成本低、传播广、功效快等特点,被越来越多的企业所重视。从保健品行业到房地产到IT领域,可以说软文营销在不销而销中提高企业业绩,在不战而战中打击对手,在不救而救中解除企业危机,在不建而建中创立品牌。据说海尔集团每周要外发1600篇文章,联想每月定放50万字,思科公司每周有300篇。

  大公司大财团往往会通过公司公关部门,有规划的把一篇篇软文通过报刊杂志,网络媒体等有效平台,有步骤有策略的投放发布软文。大企业都这么这么做,何况是我们中小企业呢?

  再说现在金融危机,公司在缩减营销预算的同时,也就意味着降低了业绩要求,那有没有一种低成本的营销策略,同样可以达到高产出的绩效呢?我想软文营销是值得我们所有企业投入的一种营销模式。另外我国的网民数量已达到了3.03亿等于一个美国市场,你还在等什么呢?

  最后我认为软文可以是一本书如当年史玉柱先生的《席卷全球》,它可以是一篇文章,可以是一段文字,甚至可以是一句话。

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